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净水器行业进入稳定发展阶段

2018-7-28

  2018年上半年家电市场开年低迷,二季度市场开始复苏。但是总体来说,在短短的半年时间里,家电市场没有出现一款新品、爆品能吸引大众消费者的瞩目。在内外环境共同作用下,家电市场仍在低位苦苦挣扎,产品营销创新动力不足,渠道变革加速走向垄断。

  在净水器行业,行业从前几年的高速增长发展到现在,也开始进入增幅收窄的稳定发展阶段。早前奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2018年一季度净水器市场零售额规模将会达到46.4亿元,同比增长12.1%。但是半年过去了,根据奥维云网(AVC)全渠道监测数据,2018年上半年净水器线上市场零售额规模为19.7亿元,同比增长11.7%,线下为14.2亿元,同比增长14.2%。也就是说,整个上半年的实际情况比一季度预计的市场规模还要低,可见今年的净水器市场要比想象中困难一些。

  净水器市场整体规模在逐年递增,但受限于一线市场的天花板临近,市场向三四级要销量,据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,净水器线下整体市场5月销额同比增速30.5%,其中一级市场、二级市场、三级市场、农村市场销额同比增速分别为12.2%、41.4%、48.6%、74.8%。

  从目前情况来看,一级市场净水器主要以高端为主,且竞争态势比较激烈,而二三级市场是目前的利润市场,农村市场则为普及市场,因此企业采用会销模式需要针对目前的市场情况来做调整,一级市场的会销可以带来直接的销量,但很难整体提升企业的市场竞争力,二三级市场进行会销,企业可以直接进行也可通过企业政策鼓励分公司、代理商来进行,能在中长期提升企业市场地位,且增强企业影响力,在农村市场目前最好的方式是通过企业政策鼓励推动代理商去执行,企业加大对会销的督查,完善会销后服务体系,扩大企业影响力为主。

  从企业及市场数据反馈的情况来看,会销仍是目前推动净水市场快速起量的方式,在这一点上需要企业在做市场推广计划时将会销纳入整体营销体系,从实际效果来看,会销可以作为企业营销战略落地的排头兵。

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